有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线 考拉“变形记”:进入阿里一年后首次公布新战略 盯紧3亿中产钱包

  • 栏目:有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线 时间:2020-08-24 18:43 分享新闻到:
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但与此同时,考拉还要面临着阿里体系内,还有同样聚焦跨境电商业务的天猫国际存在。8月20日阿里巴巴发布新财年第一季度财报显示,当期天猫国际本季度GMV(剔除未支付订单)同比增长超过 40%。

导向作用更明显的是考核指标。刘鹏透露,考拉内部的关键考核指标已经从以前的会员成交转变为会员体验。而会员体验的量化指标则是会员续费率。“考拉内部目前的考核指标是以会员续费率为主,来拆解货品供给,浏览转化、客户服务这一系列环节。”

简而言之,会员是最愿意在考拉上花钱的那部分人。而“3亿中产”的这个目标群体这确定了这部分人在考拉上的消费能力够强。在移动互联网人口红利消失,线上获客成本不断攀升的大背景下,“做生”的成本大于“做熟”。

刘鹏表示,因为中国市场是一个多元化、城乡差距较大的市场,手机淘宝、天猫和考拉等业务在阿里内部的定位也有所不同,而考拉在阿里体系中的定位是特色电商。

考拉的商业模式也在某种程度上决定了续费率这个指标有多重要。刘鹏告诉《华夏时报》等媒体记者,考拉目前的商业模式还是精选商品加会员费的收取有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,其中会员费是大头。

2019年9月有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,阿里以20亿美金的价格从网易手中收购了考拉。刘鹏表示有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,考拉进入阿里这一年有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,双方对物流、数据等中后台业务已经打通。但考拉依然保持独立的APP有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,考拉会员和阿里的88VIP会员也尚未打通。

盯紧续费率

但据《华夏时报》记者了解有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,以自营为主的考拉在2017年便推出279元一年的黑卡会员。考拉方面给出的数字是有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,目前其会员数已经有百万级有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,而在考拉用户的整体成交中有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,会员占比已超过一半。

8月21日有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,进入阿里体系近一周年的考拉海购首次公布新战略有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,宣布升级为会员电商。“3亿中产”这个目标群体有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,被阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏反复挂在嘴边。

有业内人士告诉《华夏时报》记者有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,以前阿里的思路是让天猫国际做平台有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,让考拉做自营有没有免费黄页视频伊藤舞雪在线,但现在思路已经变了。

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者卢晓 北京报道

对于这其中的不同,刘鹏表示:“以前我们是电商会员,现在是会员电商”。他解释称,以前考拉做的是电商会员,只是对黑卡会员简单打96折,“现在是会员电商,要重新组织货品和导购,运营思路和服务方法都不一样。”

当所有电商都在拼命争抢下沉市场的时候,考拉选择了向上走。

而易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2020年第1季度》数据显示,2020年第1季度,中国跨境进口零售电商市场规模为869.1亿元,环比下降28.5%。但当期,天猫国际和考拉依然分别以35.7%和27.1%的份额位居前两名,而相距去年第四季度,二者的份额分别上升了0.7%和0.4%。

刘鹏当日也对《华夏时报》等媒体记者表示,天猫国际会做用户的宽度,做用户最大规模的渗透。“我们不需要一模一样的天猫国际,我们要解决的是新中产的需求。”刘鹏说。他同时认为,跨境电商今年会增长非常快,“今年一定不是红海,反而是考拉最大的机会。”

会员对于每个电商平台的黏性价值已经不言而喻。刘鹏举了一组数据:考拉会员的年度客单价是非会员的7.3倍,月访问天数是非会员的2.4倍,年度订单是非会员的4倍。

考拉的转型宣告了存量市场的重要。

原标题:考拉“变形记”:进入阿里一年后首次公布新战略 盯紧3亿中产钱包

“最理想的预期是希望考拉能变成一个只为会员提供服务的平台。但目前我们是希望我们以会员为主,来观测非会员的感受,我们来为下一个阶段的迭代做进一步的准备。”刘鹏说。

当天,刘鹏也接受了《华夏时报》等媒体记者的采访,谈及了他对考拉转型会员电商,以及考拉进入阿里巴巴体系一年来的融合进展等方面的思考和规划。

在放弃整片森林宣布转型只服务好3亿中产的同时,考拉已经进入阿里体系一周年。

内部定位

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